No Marketing Digital (como no marketing em geral) a “fórmula mágica” é: atrair, envolver e vender. O que vai mudar entre o marketing tradicional e o digital são as ferramentas usadas, assim como a sua forma de se comunicar com seus clientes/alunos e futuros clientes.

Se o seu negócio é online, você não vai poder atrair nos clientes oferecendo champagne e canapés (um exemplo bem chic, não?) para que eles entrem no seu estabelicmento, conheçam suas instalações, seus serviços, você e seu trabalho, levem um prospecto para poder entrar em contato com você, certo?

Mas você pode oferecer uma “amostra grátis” do seu serviço/ produto: um eBook, um minicurso gratuito, um webinar, um vídeo, etc.

Aqui, estamos na fase de “atração”. Você vai atrair seu público-alvo para um lugar específico, com um único objetivo: que ele conheça o seu trabalho.

Este lugar específico é a sua Landing Page!

O que é Landing Page?

Em uma tradução ao pé da letra, podemos dizer que a Landing Page é uma página de aterrissagem.

Se você já acompanhou a aterrissagem do seu avião pelas câmeras ao vivo (eu adoro fazer isso!) você deve ter notado que existe uma sinalização muito precisa para a aterrissagem: existe somente UMA possibilidade de aterrissagem. O objetivo é pousar no lugar certo.

Uma Landing Page também tem um único objetivo: que o visitante execute uma ação! A ação a ser executada, vai depender dos seus objetivos da sua campanha: captura de e-mails ou venda.

Quando sua landing page tiver o objetivo de capturar e-mails ela vai se chamar página de captura e quando o objetivo for a venda, adivinhe? Página de vendas!

Por que criar uma landing page?

Como já falei acima, uma landing page tem um único objetivo: levar o visitante a executar uma ação. E então, seu intuito principal será o de facilitar esta ação! Por isso, é preciso direcionar seu público (assim, como se faz na aterrissagem de um avião, ok?).

Veja um exemplo simples:

Aqui no blog eu trato de diversos assuntos: educação, marketing, empreendedorismo.

Eu também divulgo meus cursos online, meu grupo de mentoria e as aulas particulares (mentoria individual).

Se a minha intenção é divulgar um desses cursos ou serviços, vai adiantar eu direcionar o público para minha página principal? (clique AQUI para abrir a página principal do site em outro navegador e entender melhor o que eu estou falando).

Veja que, entrando no meu site pela página principal, meu leitor tem sim a possibilidade de achar facilmente os produtos e serviços. Mas, não necessariamente, ele terá a disponibilidade/vontade para clicar e encontrar cada um deles.

Não seria mais fácil e eficiente eu direcioná-lo direto para uma página específica?

Exemplo prático:

Nesse momento, eu tenho somente uma campanha de captura de e-mails no ar. Nela eu ofereço uma miniconsultoria gratuita por e-mail para todas as pessoas que responderem a minha pesquisa para compreender as dificuldades das pessoas que querem criar e lançar seus cursos online.

Para aumentar minhas chances de resposta, eu criei:

– uma página da captura: pesquisa EaD 

– um formulário disponível diretamente na barra lateral aqui do blog

– dentro de alguns posts através de link: responda minha pesquisa 

O que você precisa saber para criar uma landing page eficiente?

Quando você investe em marketing o que você espera é atrair novos clientes e aumentar sua receita. Além disso, investir em marketing também significa gerar valor para sua audiência e melhorar a reputação da sua marca, fazendo com que você e sua empresa se tornem autoridade no seu setor de atuação.

No marketing digital, a maneira mais utilizada para a obtenção desses resultados é seguindo um funil de vendas (falarei em breve melhor sobre esse assunto, ok?). Contudo, para que um cliente potencial entre no seu funil de vendas, ele precisa passar a porta de entrada: esta porta é a sua página da captura (landing page direcionada para a captura de e-mails).

Página de captura: sua landing page destinada para a criação de lista de e-mails.

O dinheiro está na lista

Você já ouviu esta expressão?

Ela é um senso comum no empreendedorismo digital. E você sabe por que? Porque no marketing digital a comunicação é feita principalmente por e-mail. Então, a criação de listas de contatos é essencial!

A estratégia mais comum é a troca: material gratuito (isca/recompensa digital) assim que o leitor deixar seu e-mail.

Você precisa necessariamente criar uma landing page para cirar listas de contatos? Não! Mas, se você quiser criar uma página de captura, considere alguns pontos importantes:

# Landing Pages não permitem distrações

Uma das caracteríticas principais de uma pista de aterrissagem é o foco! Sua landing page deverá seguir este mesmo princípio. Seu foco será converter o visitante em um lead (contato). Isso significa que sua landing page terá momente um call-to-action (comando). Você não vai enviá-lo para outras páginas, não colocará outros links, não deixará seu visitante se distrair. Todo o conteúdo será focado em um único objetivo.

# Landing Pages são claras e objetivas

Clareza e objetividade são as palavras chave na criação de páginas de captura eficientes, por isso elas também são geralmente curtas. Segundo os especialistas, você tem aproximadamente oito segundos para capturar a atenção do seu público, por isso considere:

  • Sua landing page deve conter somente um call-to-action: baixar um eBook, participar de um mini-curso, assitir uma aula/palestra online, inscrição para um webinário;
  • Título e subtítulo devem ser claros e precisos. O título é o que vai chamar a atenção do público e aqui ele já vai decidir se vai entrar na sua página de captura ou não. Então, capriche no seu título!
  • Use uma linguagem centrada nos benefícios para o cliente/visitante. Por exemplo: economizar tempo, resolver um problema, aquisição de uma competência, aprendizado, criar oportunidades. Procure usar verbos de ação: você vai aprender, resolver, criar, etc.
  • Tente criar um vínculo emocional com seu visitante. Este vínculo pode uma identificação profissional por exemplo (nós professores sabemos que, nós empreendedores queremos isso e aquilo). Pessoas que se identificam com a marca/pessoa por trás da marca estão mais propensas a tomar decisões. É o efeito contrário quando você clica em um vídeo e ou conteúdo e pensa: que lorota!
  • Suas landing pages precisam de uma chamada para a ação (call-to-action – CTA). Sua chamada para a ação é o comando que você quer que ela execute: “baixe agora mesmo o eBook”, “inscreva-se para participar …”, “experimente gratuitamente nosso software”.
  • Use um botão grande e cores contrastantes para chamar a atenção do visitante.
  • Facilite a ação: no formulário de inscrição peça somente as informações indispensáveis para você. Pedir informações como CPF, endereço e número de telefone, por exemplo, podem inibir as inscrições. Nome e e-mail geralmente são mais do que suficientes.

#Landing Pages são focadas na conversão

Bom, acho que isso já ficou claro nos outros tópicos deste post, mesmo assim, aqui ainda estão outras para aumentar a conversão das suas landing pages:

  • Tenha uma oferta irrestível. Exemplo prático: um eBook gratuito com dicas de alimentação saudável para quem está querendo emagrecer, é ouro, não é?
  • Mostre credibilidade: aumente sua credibilidade frente ao seu público usando depoimentos, logomarcas de clientes, seus títulos, prêmios.
  • Tenha foco: seja objetivo e elimine tudo o que não for extremante necessário da sua landing page.
  • Passe segurança para o visitante: assegure-o que você vai manter sua privacidade e que não vai enviar spam.

# As melhores Landing Pages são as que foram testadas!

Esta, como qualquer outra ferramenta de marketing precisa ser testada. As maioria das ferramentas para criação de Landing Pages do mercado possibilita a criação de testes A/B. Ou seja, você vai criar dois modelos diferentes e veicular os dois por um período determinado e claro, controlar os resultados para saber qual dos modelos está sendo mais eficiente.

No meu curso Negócios Online e Estilo de Vida eu mostro o passo a passo para a criação de negócios online que geram resultados reais e claro, eu ensino a criar landing pages eficientes e campanhas de e-mail marketing honestas (e rentáveis!).

Bom, espero que estas dicas tenham ajudado você! No próximo post vou falar sobre os funis de venda e se você quiser, aviso quando ele estiver online. Para isso, basta entrar para minha lista de contatos:

IMPORTANTE:

Eu gravei uma aula bônus com explicações e dicas esclusivas para os alunos do curso Negócios Online e Estilo de Vida e ela está disponível no youtube. Para assistir clique:

Nela eu mostro como criar suas landing pages na ferramenta que eu uso e indico para suas campanhas de e-mail marketing, a Mailer Lite que é gratuita até 1000 contatos (ideal para quem está começando!)

Perguntas, comentários, sugestões? Basta usar o espaço reservado para os comentários! Respondo todos, sempre pela manhã! E claro, se você acha que este conteúdo pode ser útil para sua rede de contatos, compartilhe:

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